Đối thủ cạnh tranh là gì? Tìm hiểu để “trăm trận trăm thắng”

Đối thủ cạnh tranh là gì? công ty nào cũng có đối thủ cạnh tranh và việc tìm hiểu thông tin về đối thủ có vai trò vô cùng quan trọng.

Đối thủ cạnh tranh là gì?

Đối thủ cạnh tranh là những cá nhân, đơn vị có cùng phân khúc khách hàng hoặc cùng buôn bán một loại mặt hàng giống bạn hoặc đưa ra mức giá tương đồng với danh mục của công ty của bạn. Họ là những đối thủ của bạn trên thương trường.

Ai làm buôn bán thì cũng đều có đối thủ cạnh tranh của riêng mình. Không một ai là ngoại lệ, có chăng chỉ khác nhau ở chỗ đối thủ cạnh tranh nhiều hay ít, có thực lực mạnh hay yếu mà thôi. Muốn chiến thắng trong cuộc cạnh tranh, bạn chắc chắn phải dùng đầu óc và các chiến lược hợp lý.

những loại đối thủ cạnh tranh

Một khi bạn đã nắm được định nghĩa đối thủ cạnh tranh là gì thì việc xác định đối thủ cạnh không phải là vấn đề gì điều kiện cả.

Ví dụ về đối thủ cạnh tranh

Pepsi luôn biết CocaCola là đối thủ của mình cũng như Samsung đã quá rõ Apple chính là một đối thủ đáng gờm vậy. Họ cùng phát triển 1 loại danh mục hoặc cùng hướng tới 1 đối tượng khách hàng, vậy thì nghiễm nhiên họ là đối thủ cạnh tranh của nhau.

Thế nhưng bạn chỉ xác định được đối thủ cạnh tranh của mình là ai thì chưa đủ, bạn còn cần phải biết họ thuộc loại đối thủ nào nữa. Đối thủ cạnh tranh thường được chia thành 3 loại dưới đây:

Đối thủ cạnh tranh trực tiếp

Đây là những đối thủ cùng buôn bán 1 dòng danh mục, có cùng giá bán, cùng phân khúc khách hàng và khả năng cạnh tranh cũng như nhau.

Đối thủ cạnh tranh gián tiếp

Là những đối thủ không có cùng 1 loại danh mục hoặc dịch vụ nhưng lại đáp ứng cùng 1 mong muốn của khách hàng. danh mục của những đối thủ gián tiếp còn được gọi là danh mục thay thế. Điều đó có nghĩa là chúng khả năng thay thế nhau dù không phải là cùng chung 1 danh mục.

Ví dụ:

Tàu hỏa và xe khách giường nằm chính là những đối thủ gián tiếp, là danh mục thay thế của nhau. Trước kia, khách hàng chuộng di chuyển xa bằng tàu hỏa nhưng giờ đây các dòng xe khách giường nằm ra đời, chúng có thời gian di chuyển ngắn hơn và có tiện nghi cực kỳ hiện đại nên lại trở thành loại phương tiện được ưa chuộng hơn cả.

Hoặc xe ôm truyền thống cùng với xe ôm công nghệ như Grab, Goviet, Bee… cũng được coi là đối thủ gián tiếp.

Đối thủ tiềm năng/đối thủ tiềm ẩn

Đối thủ tiềm năng là kiểu đối thủ khả năng sẽ gia nhập cùng 1 phân khúc thị trường và cạnh tranh trong cùng lĩnh vực nhưng ở thời điểm hiện ở thì họ chưa gia nhập. Kiểu đối thủ tiềm ẩn này cần được chú trọng bởi vì họ là những đối thủ chưa lộ mặt ngoài ánh sáng.

► Theo dõi thông tin những nghề nghiệp hiện nay để có những kiến thức bổ ích

Lý vì phải phân tích đối thủ cạnh tranh

Khi đã xác định được đối thủ cạnh tranh là ai, họ thuộc kiểu đối thủ nào thì chúng ta sẽ đi tiếp đến bước phân tích đối thủ cạnh tranh. Việc tìm hiểu thông tin về đối thủ cạnh tranh có ý nghĩa hết sức quan trọng đối với các công ty.

Chỉ khi hiểu biết kỹ càng về đối thủ thì bạn mới khả năng đưa ra những chiến lược phù hợp để làm ra những danh mục tốt hơn, vượt trội hơn họ. Có như vậy, công ty của bạn mới khả năng chiến thắng trong cuộc cạnh tranh này.

Tìm hiểu và phân tích đối thủ cạnh tranh sẽ giúp các công ty nắm được ưu điểm, nhược điểm của đối thủ cũng như càng hiểu rõ hơn về tình hình của công ty mình. Nhờ thế mà họ khả năng lên kế hoạch, tạo ra các chiến dịch buôn bán kết quả để giúp công ty phát triển và luôn đứng vững trên thị trường.

Cần thống kê những gì về đối thủ cạnh tranh?

thống kê đối thủ cạnh tranh là việc cấp thiết mà mỗi công ty đều cần làm, thế nhưng chúng ta phải thống kê cái gì của đối thủ đây? Dưới đây là câu trả lời dành cho bạn!

Các tiêu chí cần tìm hiểu:

• danh mục: bao bì, thiết kế, công dụng, cách dùng…
• Dịch vụ: cách thức thanh toán, vận chuyển, bảo hành…
• Giá: giá bán của danh mục/dịch vụ
• Thông tin: Thông tin cơ bản về danh mục/dịch vụ
• Thương hiệu: logo, màu đại diện, thiết kế, danh mục truyền thông…

Định lượng các tiêu chí bao gồm:

• Số lượng
• Giá
• Chất liệu
• Kích thước
• Trọng lượng
• Năng suất
• kết quả

Trên đây là toàn bộ thông tin về đối thủ cạnh tranh mà công ty nào cũng cần nắm được. Bạn đã biết được đối thủ cạnh tranh là gì, có những loại đối thủ cạnh tranh nào và lý vì phải phân tích về đối thủ cạnh tranh. Chúc công ty của bạn luôn chiến thắng mọi đối thủ và giữ vững vị thế của mình!

► Tìm hiểu những thông tin việc làm hấp dẫn ở: news.timviec.com.vn