cấp bậc ASM là gì? 5 Kỹ năng cần có để trở thành ASM

ASM là chữ viết tắt của “Area Sales Manager”, nghĩa là giám đốc bán hàng cấp khu vực. Bạn muốn hiểu rõ hơn ASM là gì thì đọc bài viết này nha!

ASM là gì?

ASM là viết tắt của cụm từ tiếng Anh “Area Sales Manager”, dịch ra tiếng Việt là Giám đốc bán hàng cấp khu vực hoặc giám đốc buôn bán khu vực. Nó là một vị trí quản lý cấp cao nhưng ở cấp bậc thấp hơn so với vị trí National Sales Manager (Giám đốc buôn bán khắp cả nước) và RSM (“Regional Sales Manager” tức Giám đốc bán hàng cấp vùng/Giám đốc vùng buôn bán). Dưới quyền họ sẽ có các vị trí:

• Sales Manager (giám đốc bán hàng)
• Sales Supervisor (Giám sát buôn bán)
• Salesman (nhân viên buôn bán)

Nếu xếp theo thứ tự từ cao xuống thấp, ta sẽ có chuỗi đầy đủ:

Ví dụ: Việt Nam là một quốc gia, phần lớn các công ty – công ty sẽ có 1 National Sales Manager.

Thị trường Việt Nam được chia thành 6 vùng/miền. vì thế, dưới trướng National Sales Manager sẽ có 6 Regional Sales Manager.

Dưới mỗi Regional Sales Manager sẽ có 4 – 6 ASM. Dưới mỗi ASM có 4 – 6 Sales Supervisor và dưới mỗi Sales Supervisor có 4 – 6 salesman.

=> Nói tóm lại, ASM là vị trí quản lý ở tầm cao nhưng chưa phải là cấp bậc cao nhất. Họ dưới quyền vài người nhưng ở trên rất nhiều người!

Về cơ bản, nhiệm vụ của ASM cũng khác nhiều so với Sales Manager nhưng họ quản lý một khu vực rộng lớn hơn. Các ASM thường chịu trách nhiệm dẫn dắt các nhân viên cấp dưới trong khu vực mà họ quản lý cùng hoàn thành những mục tiêu đã đề ra.

Họ có mối quan hệ tình dục chặt chẽ với nhiều phòng ban và có hiểu biết sâu rộng về danh mục, thị trường, chiều hướng của người tiêu dùng, mức độ cạnh tranh của các công ty trong khu vực… Giám đốc bán hàng cấp vùng chính là những người có tác động lớn nhất tới năng suất bán hàng cũng như doanh thu của khu vực mà họ phụ trách.

THAM KHẢO – RSM là gì? Mô tả chi tiết công việc quản lý buôn bán vùng miền

Chức năng của ASM

Như đã đề cập ở trên, ASM là người hoạch định, dẫn dắt các nhân viên cấp dưới cách sales sao cho đạt được kết quả cao nhất. Họ còn phối hợp làm việc với các bộ phận khác để của công ty để có được cái nhìn toàn diện về thị trường.

Nhiệm vụ của ASM

Nhiệm vụ chính của họ là lập và triển khai các chiến lược bán hàng một cách kết quả nhất để thu về lợi nhuận cho công ty. Nhiệm vụ lớn ấy sẽ được chia nhỏ thành các công việc sau:

• Quản lý buôn bán khu vực mà bản thân chịu trách nhiệm
• Xây dựng và điều hành hệ thống bán hàng
• Tham gia quản lý và hỗ trợcho hệ thống kênh phân phối của công ty
• Theo dõi các khách hàng hiện có của công ty, tìm thêm các khách khách hàng tiềm năng mới

• Xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng chất lượng cao cùng lúc ấy quản lý, giám sát , đào tạo họ và dẫn dắt họ làm việc để đạt đủ và vượt qua mức doanh số đã định
• Phân tích số liệu bán hàng của công ty và chất lượng danh mục; sau đó tiến hành so sánh với các đối thủ cạnh tranh để đưa ra những chiến lược phù hợp giúp nâng cao doanh số, “vượt mặt” đối thủ
• Theo dõi doanh số bán ra của danh mục tính theo đầu khách hàng và tiến hành làm báo cáo định kỳ

XEM THÊM: Hướng dẫn cách viết mẫu mô tả công việc mới nhất cho công ty

Những kỹ năng cần khả năng trở thành một ASM thành công

Để trở thành một ASM thành công, bạn cần phải có đủ những tố chất dưới đây:

Kỹ năng lãnh đạo

ASM là vị trí quản lý cấp cao, vì thế muốn làm tốt vai trò này thì nghiễm nhiên bạn phải có kỹ năng lãnh đạo hơn người. Năng lực xuất chúng chưa đủ để bạn thành công, bạn còn cần trở thành người khả năng truyền cảm hứng cho đội ngũ nhân viên bên dưới nữa. Bạn sẽ là tấm gương để họ noi theo và học hỏi. Công việc của cả team có đạt được kết quả cao hay không chính là nhờ khả năng quản lý và dẫn dắt đội nhóm của bạn.

Tìm hiểu thêm – [Download] Mẫu đánh giá thực hiện công việc dùng cho mọi công ty

Khả năng phân tích

Kỹ năng phân tích cũng là một kỹ năng quan trọng đối với các giám đốc buôn bán khu vực. Họ phải thu nhận rất nhiều thông tin, số liệu khác nhau rồi tiến hành phân tích và chọn lọc để tìm ra những thông tin hữu ích nhất. Những quyết định họ đưa ra khả năng gây tác động sự thành bại của cả team Sales nói riêng cũng như cả công ty nói chung. chính vì thế, khả năng phân tích và chọn lọc thông tin của họ phải xuất sắc hơn người.

Kỹ năng tổ chức và lập kế hoạch

Kỹ năng tổ chức và lập kế hoạch cũng rất quan trọng đối với các ASM. Một ngày, họ phải xử lý khối lượng công việc khổng lồ, nếu họ không biết cách tổ chức và sắp xếp chúng cho hợp lý và logic thì mọi thứ sẽ luôn “rối như mớ bòng bong”. Và trước khi thực hiện bất kỳ nhiệm vụ nào, họ cũng cần chuẩn bị thật kỹ, lên kế hoạch chu đáo. Như vậy thì tỉ lệ thành công sẽ cao hơn nhiều.

Sự nhạy bén

Sự nhạy bén trong buôn bán cũng là một tố chất không thể thiếu của một giám đốc buôn bán cấp vùng. Họ phải có tư duy nhạy bén thì mới khả năng giúp công ty đạt được mục tiêu đã đề ra. Họ phải khả năng quan sát cũng như thấu hiểu một cách nhanh nhạy mọi vấn đế xảy đến hoặc khả năng xảy đến. Chỉ có như vậy, họ phải khả năng bình tĩnh xử lý mọi vấn đề dù chúng có điều kiện đến thế nào đi chăng nữa. Sự nhạy bén cũng giúp họ nắm bắt được những điều mà người khác không nhìn ra được. Nhờ vậy, họ sẽ luôn “đi trước đón đầu” và thành công sớm hơn những người khác.

Sự am hiểu đối với khách hàng

Đã làm sales thì bạn phải thấu hiểu khách hàng bởi họ là nhân tố quan trọng nhất giúp bạn thành công trong công việc. Bạn phải hiểu rõ sở thích, mong muốn của khách hàng cũng như những phản ứng của họ. Bạn cũng cần lý giải được ở sao khách hàng lại phản ứng như vậy. Từ đó, bạn tìm ra các giải pháp, chiến lược phù hợp nhất với thị hiếu khách hàng. Có như vậy, các chiến lược bán hàng bạn đề ra mới thành công mỹ mãn được!

XEM THÊM: Lương của ngành Quản trị buôn bán bao nhiêu? Cách để tăng mức thu nhập?

Qua bài viết này, bạn đã “cóp nhặt” được nhiều thông tin bổ ích như: ASM là gì, chức năng – nhiệm vụ của họ, các kỹ năng mà ASM cần có, lộ trình thăng tiến của họ… Nếu vị trí ASM nằm trong lộ trình thăng tiến mà bạn đã định ra thì hãy cố gắng tích lũy kinh nghiệm và trau dồi khả năng của bản thân để đạt được vị trí mà bạn hằng mong muốn này nha!