Business development là gì? Các vị trí công việc và MỨC LƯƠNG 2021

Business development là gì? Nó có nghĩa là “phát triển buôn bán”. Cùng tìm hiểu thêm về nó và 2 vị trí công việc thuộc mảng này nha!

Business development là gì?

“Business Development” dịch ra tiếng Việt có nghĩa là “phát triển buôn bán“. Đây là một ngành nghề có liên quan mật thiết đến Sales và Marketing. Công việc chính của những người làm mảng Business Development là tạo nên mối quan hệ tình dục dài lâu và bền chặt giữa các công ty và khách hàng. Họ không hướng đến các chiến lược ngắn hạn mà tập trung vào những mục tiêu dài hạn theo kiểu “trường kỳ kháng chiến” và việc phát triển các mối quan hệ tình dục với khách hàng chính là một trong số đó!

Khi các công ty tiến hành đầu tư vào mảng Business Development thì họ mới thấm thía được ý nghĩa của câu nói “Đường dài mới biết ngựa hay”. Họ sẽ không thu về được kết quả ngay mà phải chờ đợi và kiên nhẫn thì mới nhận được “trái ngọt”. Đó cũng là lý do các công ty phải hoạch định được các chiến lược dài hạn và đầu tư vào Business Development theo đúng như những hoạch định ấy.

➤ Tham khảo: Business Analyst là gì? Bật mí những điều khả năng bạn chưa biết

Nhân viên phát triển buôn bán là gì?

Nhân viên phát triển buôn bán là một vị trí trong chuỗi các công việc thuộc mảng Business Development. Tuy chỉ là một vị trí ở tầm thấp nhưng họ lại đóng vai trò đặc biệt quan trọng, các công ty muốn phát triển tốt thì không thể thiếu đi các “mắt xích” là họ!

Khái niệm

Nhân viên phát triển buôn bán (hay còn được gọi là “Business Development Representative”) là những người đứng giữa kết nối hai bộ phận là Sales và Marketing của công ty. Nhiệm vụ chính của họ là tiếp cận các khách hàng tiềm năng (thường là các công ty) và thuyết phục các khách hàng đó dùng danh mục/dịch vụ của công ty họ.

Công việc phải làm của Business Development

• Tiếp nhận danh sách các khách hàng tiềm năng lấy được từ chiến dịch Marketing của công ty và tiến hành sàng lọc để gửi danh sách ấy cho phía bộ phận Sales
• liên lạc hoặc gửi email cho khách hàng để giới thiệu về công ty cũng như danh mục/dịch vụ mà công ty đang cung cấp
• Nắm bắt mong muốn của khách hàng thông qua quy trình tiếp xúc gián tiếp rồi sau đó chọn ra các danh mục/dịch vụ thích hợp để giới thiệu cho khách

• Sắp xếp các buổi gặp mặt giữa khách hàng và các nhân viên phòng Khách hàng
• Update những danh mục mới
• Báo cáo tiến độ cũng như thành quả công việc cho quản lý (thường là Giám đốc Phát triển buôn bán) theo định kỳ

bắt buộc đối với nhân viên phát triển buôn bán

• Tốt nghiệp hệ ĐH các ngành như: Marketing, Quản trị buôn bán hoặc các ngành khác tương tự
• Có kinh nghiệm làm việc ở vị trí nhân viên buôn bán, nhân viên phát triển buôn bán hoặc các vị trí cũng như
• dùng thành thạo các kỹ thuật bán hàng
• Đạt thành tích tốt (đạt hoặc vượt vị trí) ở các vị trí làm việc trước đó

• dùng tốt những loại phần mềm CRM; dùng thành thạo Microsoft Excel
• Am hiểu các chỉ số đo lường trong buôn bán
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết phục đều ở mức tốt

Mức lương của nhân viên phát triển buôn bán

theo nghiên cứu, mức lương trung bình của một Business Development Representative sẽ rơi vào khoảng 11.000.000 đ cho đến 20.000.000 đ/tháng. Đây cũng được đánh giá là một mức lương tương đối hấp dẫn! Nó sẽ là một “thỏi nam châm” thu hút các bạn trẻ theo đuổi nghề này.

➤ Xem thêm: Business model là gì? Tìm hiểu chi tiết về mô hình buôn bán

tìm hiểu thông tin về vị trí Business Development Manager

Business Development Manager là gì?

“Business Development Manager” dịch ra là “Giám đốc phát triển buôn bán” hoặc “Quản lý phát triển buôn bán“. Họ là người chịu trách nhiệm chính cho vận hành buôn bán của công ty. Việc xác định các khách hàng tiềm năng; giữ mối quan hệ tình dục tốt đẹp với khách là nhiệm vụ quan trọng nhất của họ cùng lúc ấy họ cũng liên quan mật thiết đế mảng bán hàng và quảng cáo cho các danh mục/dịch vụ…

Nói một cách chi tiết hơn, quản lý phát triển buôn bán cùng với team mà họ phụ trách sẽ tiến hành tìm kiếm các cơ hội buôn bán thích hợp cho công ty; thống kê khách hàng và giữ mối quan hệ tình dục với họ cùng lúc ấy sắp xếp các cuộc hẹn cho khách và nhân viên bộ phận Bán hàng. Họ là người đầu tiên liên lạc với các khách hàng đê giới thiệu danh mục; họ còn hỗ trợ tạo giấy tờ thầu cùng lúc ấy đẩy nhanh việc bán hàng trên các thị trường mới.

Trách nhiệm của Business Development Manager

• Tìm kiếm các cơ hội buôn bán mới ( tìm hiểu thị trường, các chiều hướng mới, khách hàng…)
• Tạo lập danh sách khách hàng tiềm năng và liên tục mở rộng quy mô của danh sách
• Trực tiếp gặp và trao đổi với khách hoặc qua tiếp xúc gián tiếp với họ qua điện thoại
• Phân tích tình hình buôn bán của công ty ở thời điểm hiện ở và đưa ra những dự đoán về hướng đi, hướng phát triển của công ty trong tương lai
• Đưa ra các chiến lược thích hợp để đổi mới vận hành buôn bán khi cần
• Xem xét và xử lý các hợp đồng với khách hàng (công việc này khả năng do quản lý hoặc nhân viên cấp dưới đảm nhiệm tùy vào quy mô của công ty)

• Tư vấn, giới thiệu về danh mục cho khách hàng nếu rất cần thiết
• Lên phan chi tiết cho các chiến dịch bán hàng của công ty
• Đàm phán về giá thành danh mục với nhà cung cấp cũng như các khách hàng
• Quản lý, giám sát và đào tạo về chuyên môm, nghiệp vụ cho đội ngũ nhân viên cấp dưới
• Tham gia thảo luận với phía bộ phận Tiếp thị về vận hành quảng cáo/quảng bá cho danh mục
• Liên lạc và làm việc với bộ phận kho bãi, hậu cần khi cần
• Tham gia các hội nghị, hội thảo để có thêm nhiều kiến thức hữu ích
• Báo cáo kết quả vận hành cho các lãnh đạo cấp cao hơn

bắt buộc đối với nơi này

Business Development Manager là một vị trí quan trọng trong bộ máy của công ty, vì thế họ cần đáp ứng các điều kiện khắt khe như:

• Tối thiểu phải có bằng cử nhân Marketing, kinh tế, quản trị buôn bán… (nếu có bằng cấp cao hơn thì họ càng dễ được lãnh đạo cấp cao của công ty tuyển dụng)
• Kinh nghiệm dày dặn, tối thiểu là 5 năm kinh nghiệm trong ngành Tiếp thị, Bán hàng…

mặt khác, Business Development Manager còn cần trang bị đủ các kỹ năng sau đây:

• Kỹ năng lãnh đạo: Đây là kỹ năng không thể thiếu bởi bên dưới các Quản lý phát triển buôn bán là một đội ngũ hùng hậu. Người “thuyền trưởng” quản lý tốt đội ngũ của mình thì mới khả năng đạt được những mục tiêu đã đề ra
• Kỹ năng tổ chức: Business Development Manager phải có kỹ năng tổ chức tốt. Họ cần chọn ra các vấn đề cần ưu tiên và tập trung giải quyết những vấn đề trọng yếu ấy trước
• Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình: Kỹ năng giao tiếp hay thuyết trình đều rất cần thiết cho vị trí quản lý này! Họ phải biết cách truyền đạt thông tin và trao đổi với cấp trên, cấp dưới và đặc biệt là các khách hàng. Họ cũng nhiều phải thuyết trình trước lãnh đạo hoặc các nhân viên của họ về các đường lối, chiến lược, kế hoạch… vì thế, họ phải master kỹ năng này!

mức lương của Business Development Manager

Business Development Manager là vị trí quản lý cấp cao, vì thế mức lương của họ tương đối cao. Lương trung bình của họ rơi vào khoảng trên 40.000.000 đ/tháng, nhiều người thậm chí còn khả năng kiếm được trên 100.000.000 đ/tháng. Quả là mức lương đáng mơ ước phải không nào? Chắc hẳn các nhân viên phát triển buôn bán đều mong muốn khả năng “chạm tay” đến nơi này!

Trên đây là bài viết của công ty chúng tôi về chủ đề Business Development. Bạn đã nắm được Business Development là gì cũng như có cơ hội tìm hiểu kỹ càng về vị trí Business Development Representative và Business Development Manager. Hi vọng rằng đây chính là những thông tin hữu ích mà bạn đang tìm kiếm!